практические инструменты для увеличения ваших продаж
Заказать звонок
Заказать звонок
СПИН-продажи Развитие отдела продаж Видео-отзывы

Отзывы
Еще отзывы

Построение отдела продаж с нуля

Услуга Построение отдела продаж с нуля реализуется в течение 2-3-х месяцев.

Проект состоит из следующих этапов:

1-й Этап -  Аудит

Этап осуществляется c целью объективной оценки текущегоуправление отделом продаж состояния вашей системы продаж. Мы анализируем структуру отдела продаж, бизнес-процессы, систему подбора и обучения кадров, систему управления и мотивации, а также систему маркетинга.

Что вы получаете в результате? Понимание процессов в вашем отделе и компании «изнутри». К сожалению, как правило, самым неинформированным человеком о положении дел внутри компании является её собственник. Аудит поможет вам определить верную стратегию дальнейшего развития компании.

2-й Этап - Подбор менеджеров по продажам

На этом этапе формируется фундамент вашего отдела продаж. Мы подбираем менеджеров по методике, которую разрабатывали и дорабатывали 4 года. Какой результат? Процент текучки кадров на наших проектах меньше 10%. Вы получаете команду продавцов, лояльных и заинтересованных работать именно в вашей компании. Подробнее о процедуре читайте здесь.

3-й Этап – Создание технологии продаж

На этом этапе мы с нуля обучаем ваших менеджеров продавать именно ваш товар или услугу. В период обучения “in house” (в тренинге) и закрепления полученных знаний “in field”  (работа в «поле») создаётся документ Технология продаж. Он содержит модули, помогающие вашим менеджерам в продажах. В процессе постоянного взаимодействия с консультантом в вашем отделе формируется корпоративная культура проактивности и созидания. Она обязательно распространяется на другие подразделения вашей компании. Подробнее о процедуре читайте здесь.

4-й Этап - Разработка системы мотивации

Материальная мотивация - один из самых важных инструментов управления продажами. Разработка осуществляется при строгом контроле за ежедневной деятельностью отдела. Разрабатываются нормативы и показатели. Осуществляется контроль за показателями на каждом этапе воронки продаж. Делается корректировка и внедряются доказанные практикой нормы и нормативы. 

5-й Этап – Управление продажами

На этом этапе внедряются правила управления отделом. Создается документ Стандарты работы отдела продаж. Он регулирует деятельность отдела. Стандарты помогают вам быстро и качественно внедрить новых сотрудников при дальнейшем расширении отдела. Подробнее о процедуре читайте здесь.

Что нужно для начала обсуждения проекта?

Заполнить бриф. Позвоните нам (499) 391-88-47, и мы вышлем вам бриф по эл.почте.

Содержание работ на проекте всегда одинаковое для разных бизнесов и компаний?

Нет, как правило, конфигурация проекта построения отдела продаж для каждой компании уникальна. Мы всегда учитываем все особенности вашего бизнеса.

Если вам нужна консультация, позвоните нам (499) 391-88-47, и мы ответим на ваши вопросы.

© 2009-2017 Active Sales Group Развитие ваших продаж
Rambler's Top100